Entre 50 et 100 fois par jour, tu demandes à quelqu’un de prendre une décision, ou, quelqu’un te le demande sans que tu t’en rendes compte.
Recadrer un collaborateur.
Obtenir un délai.
Dire non à ton patron.
Accepter une réunion de plus.
Chacun de ces moments est une négociation.
Et la plupart du temps, tu n’en as pas conscience.
C’est le point de départ de mon échange avec Julien Pélabère, docteur en négociation complexe, fondateur de l’Institut NERA, directeur du programme de négociation de la Sorbonne depuis 2010, seul Français classé dans le top 30 mondial des négociateurs. Son TEDx « Ne cherchez pas le compromis » est la conférence sur la négociation la plus vue au monde avec plus de 1,3 million de vues.
Julien Pélabère parle de la négociation comme un superpouvoir.
Tu te dis qu’il exagère ?
Attends avant de juger et regarde l’épisode.