Objectifs Quantitatif d'un prescripteur

Bonjour,

Comment définir un objectif quantitatif pour un ingénieur commerciale de prescription? Nombre opportunités détectées, nombre de cahiers de charges où nos produits sont prescripts? Réalisation d’une cartographie des liens dans un segment donnée?..

Merci de vos commentaires.

Vincent

Je ne suis pas spécialiste mais j’ai le cas dans une de mes entreprises.

La solution la plus simple que j’ai trouvée, c’est d’évaluer la personne sur le CA réalisé chez les clients utilisateurs de la solution prescrite.